{"id":4333,"date":"2013-02-28T15:37:09","date_gmt":"2013-02-28T18:37:09","guid":{"rendered":"http:\/\/bfbdigital.org.ar\/?p=4333"},"modified":"2013-02-28T15:37:09","modified_gmt":"2013-02-28T18:37:09","slug":"sector-rrhh-en-el-sector-farmaceutico","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/bfbdigital.org.ar\/index.php\/2013\/02\/28\/sector-rrhh-en-el-sector-farmaceutico\/","title":{"rendered":"Sector RRHH en el Sector Farmac\u00e9utico"},"content":{"rendered":"

\"farmaceutico-2\"<\/a>Las condiciones macroecon\u00f3micas que se est\u00e1n viviendo en el sector salud, hacen que los perfiles demandados en la Industria Farmac\u00e9utica y Biotecnol\u00f3gica est\u00e9n cambiando.<\/strong><\/span><\/p>\n

Por<\/p>\n

Mar\u00eda Chocano. Page Personnel Healthcare<\/p>\n

Desde nuestra experiencia vemos que actualmente buscamos especialistas en cada campo, se realizan selecciones muy espec\u00edficas, con una definici\u00f3n de funciones muy minuciosa, perfiles con un marcado potencial de desarrollo, etc. Dependiendo del core business de cada compa\u00f1\u00eda, los perfiles m\u00e1s demandados son Delegados de venta hospitalaria, Vendedores canal farmacia, T\u00e9cnicos de Calidad.<\/p>\n

Dentro del area Healthcare, el sector de Medical Devices es el m\u00e1s estable, los requerimientos de especialistas en dispositivos m\u00e9dicos son cada vez mayores. Los ingenieros especializados en t\u00e9cnicas m\u00e9dicas espec\u00edficas y con clara orientaci\u00f3n a la venta hospitalaria son los perfiles de ventas m\u00e1s valorados en Electromedicina y Medical Devices. Se pueden distinguir dos l\u00edneas de negocio, la l\u00ednea de fungibles y la de aparatolog\u00eda. En funci\u00f3n de la estrategia de ventas de la compa\u00f1\u00eda y del producto, los comerciales ser\u00e1n responsables de una de las l\u00edneas o de las dos. Otro perfil de Medical Devices es el comercial de Distribuidora, donde adem\u00e1s de la formaci\u00f3n t\u00e9cnica se valora la capacidad de gesti\u00f3n multicartera.<\/p>\n

En esta situaci\u00f3n el perfil ideal buscado por el cliente tendr\u00eda una formaci\u00f3n en ciencias de la salud y una experiencia en la l\u00ednea o producto concreto para el que se selecciona el perfil. En la selecci\u00f3n se buscan perfiles ya formados, con experiencia y sobre todo con conocimiento del producto y cliente objetivo.<\/p>\n

En cuanto al tipo de contrataci\u00f3n, las contrataciones temporales son cada vez m\u00e1s importantes para determinados tipos de proyectos. En el \u00e1rea de dermocosm\u00e9tica, complementos alimenticios, diet\u00e9tica y nutrici\u00f3n es importante contar con una red comercial bien distribuida a nivel nacional para hacer un estudio de campo de los nichos de mercados potenciales m\u00e1s importantes en cada caso. Las empresas externalizan totalmente la selecci\u00f3n y contrataci\u00f3n de delegados comerciales que conozcan muy bien el canal de comercializaci\u00f3n, para asegurarse el timing y la puesta en marcha de los recursos humanos para el lanzamiento. Adem\u00e1s, de esta forma, el cliente puede dedicarse a su core business y ver mas r\u00e1pidamente la respuesta a su producto en el mercado y analizar los resultados.<\/p>\n

Actualmente para las empresas es muy importante detectar los nichos de mercado potenciales, definir bien su estructura de recursos humanos, y asegurarse de que las personas contratadas son especialistas no s\u00f3lo en su producto sino, tambi\u00e9n en el canal de comercializaci\u00f3n. Buscamos t\u00e9cnicos de venta que aporten a su interlocutor argumentos cient\u00edficos, que sean buenos negociadores, que sepan darle al cliente alternativas y que est\u00e9n muy orientados al cierre de operaciones. Otros perfiles demandados actualmente pertenecen al \u00e1rea de Calidad, Registros, Exportaci\u00f3n, Farmacovigilancia y Ensayos cl\u00ednicos, entre otros.<\/p>\n

Las posiciones comerciales tienen una gran relevancia en el negocio farmac\u00e9utico, ya que tienen el pulso del mercado en primera persona, por lo tanto, la motivaci\u00f3n de los trabajadores y fundamentalmente de las redes de ventas, son un reto y objetivo prioritario.<\/p>\n

Con nuestra experiencia comprobamos que actualmente los procesos de selecci\u00f3n se est\u00e1n complementando actualmente con la evaluaci\u00f3n por competencias para valorar la mayor adecuaci\u00f3n competencial al puesto de un candidato, valorar sus prioridades y sus motivaciones. Tambi\u00e9n son ultilizadas estas herramientas para la promoci\u00f3n interna de empleados y as\u00ed con estos assesments poder promocionar al candidato que mejor se adec\u00fae al puesto.<\/p>\n

Desde Page Personnel queremos contribuir a encontrar soluciones y nuevas alternativas, para ello organizamos desayunos de trabajo, donde nuestros clientes debaten sobre diferentes temas de actualidad. El \u00faltimo ha sido sobre ‘Gesti\u00f3n del talento y retribuci\u00f3n variable en las redes comerciales de la industria farmac\u00e9utica’.<\/p>\n

Fuente: http:\/\/argentina.pmfarma.com\/<\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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