{"id":3314,"date":"2012-11-23T15:51:10","date_gmt":"2012-11-23T18:51:10","guid":{"rendered":"http:\/\/bfbdigital.org.ar\/?p=3314"},"modified":"2012-11-23T15:51:10","modified_gmt":"2012-11-23T18:51:10","slug":"entrevista-a-julio-farl-presidente-de-adem","status":"publish","type":"post","link":"http:\/\/bfbdigital.org.ar\/index.php\/2012\/11\/23\/entrevista-a-julio-farl-presidente-de-adem\/","title":{"rendered":"Entrevista a Julio Fal, presidente de ADEM"},"content":{"rendered":"

\"\"<\/a>La concentraci\u00f3n del mercado farmac\u00e9utico, los cambios en el impuesto a los ingresos brutos, la dispensaci\u00f3n de oncol\u00f3gicos y otros temas de inter\u00e9s analizados por el presidente de la Asociaci\u00f3n<\/strong> de Distribuidores de Especialidades Medicinales<\/strong>.<\/a><\/span><\/h3>\n

<\/strong>\u00a0\u00bfC\u00f3mo fue este a\u00f1o?<\/span><\/span><\/span><\/strong><\/p>\n

<\/strong>Fue muy intenso en cuanto a gestiones, ya que este a\u00f1o con la designaci\u00f3n del Director Ejecutivo se intensificaron las reuniones que ven\u00edamos haciendo sobre el tema de la venta directa. <\/span><\/span><\/span><\/p>\n

Hay que recordar que la venta directa de los laboratorios a grandes farmacias es uno de los factores de concentraci\u00f3n.<\/span><\/span><\/span><\/p>\n

\u00a0Este fue un tema prioritario, porque comenzar las negociaciones con los laboratorios implic\u00f3 un sinf\u00edn de reuniones, que en general dieron resultados aceptables, no los deseables, pero si aceptables.<\/span><\/span><\/span><\/p>\n

Tendr\u00edamos que haber actuado sobre m\u00e1s laboratorios, pero por otros temas que van surgiendo diariamente en la agenda no tuvimos la celeridad\u00a0 en el tiempo que hubi\u00e9ramos querido.<\/span><\/span><\/span><\/p>\n

Los resultados han sido muy\u00a0 importantes. Pr\u00e1cticamente m\u00e1s de diez laboratorios, este a\u00f1o,\u00a0 salieron de la venta directa. <\/span><\/span><\/span><\/p>\n

Tenemos que desarrollar reuniones para corregir errores que se van produciendo, ya que algunas cuestiones vuelven. <\/span><\/span><\/span><\/p>\n

En este sentido fue importante la tarea, m\u00e1s all\u00e1 de las cuestiones que a diario surgen en ADEM.<\/span><\/span><\/span><\/p>\n

\u00a0<\/span>Cuando ustedes hablan con los laboratorios \u00bfQu\u00e9 argumentan sobre la concentraci\u00f3n?<\/span><\/span><\/span><\/strong><\/p>\n

\u00a0<\/span><\/strong>Hay diferencias notables entre laboratorios nacionales y multinacionales. <\/span><\/span><\/span><\/p>\n

Algunos nacionales han comprendido lo pernicioso que es,\u00a0 para la globalidad del mercado,\u00a0 la concentraci\u00f3n;\u00a0 y hay otros a los que no les importa. <\/span><\/span><\/span><\/p>\n

Generalmente a los que m\u00e1s les interesa es al grupo de laboratorios argentinos importantes que ven con claridad el peligro que esto significa. Pero hay muchos que no ven este peligro y con esos cuesta mucho m\u00e1s realizar una negociaci\u00f3n.<\/span><\/span><\/span><\/p>\n

Hace unos d\u00edas un colega me comentaba que algunas farmacias grandes, aunque no tengan venta directa, siguen teniendo transfers\u00a0 diferenciales. Esto es cierto, pero hay que tener en cuenta que, cuando de alguna manera el transfer pasa por la droguer\u00eda, baja sustancialmente el descuento en la gran farmacia. Esos puntos de diferencia son los que le quitan ese adicional importante que ten\u00eda la gran farmacia. No es que desaparece, sigue estando,\u00a0 pero con menos puntos.<\/span><\/span><\/span><\/p>\n

Hoy toda la cadena farmac\u00e9utica, desde el grande al peque\u00f1o, tiene una rentabilidad exigua. Y a una farmacia grande que le disminuyan\u00a0 3, 4 o 5 puntos en las ventas de laboratorios de alta rotaci\u00f3n, se constituye en un impacto que puede comprometer la rentabilidad.<\/span><\/span><\/span><\/p>\n

\u00a0<\/span>\u00bfQu\u00e9 opina la industria sobre los cambios en el mercado?<\/span><\/span><\/span><\/strong><\/p>\n

\u00a0<\/span><\/strong>La gran preocupaci\u00f3n de la industria es el atraso en el precio de los medicamentos, eso es lo que nos manifiestan. Nos hablan de un 50% de atraso en los \u00faltimos 5 a\u00f1os. Tal vez sea un porcentaje menor, pero no debe ser menos del 30% el atraso del precio del medicamento seg\u00fan\u00a0 los niveles inflacionarios actuales.<\/span><\/span><\/span><\/p>\n

\u00a0<\/span>\u00bfC\u00f3mo dialogan este tema con Ricardo Moreno, el Secretario de Comercio?<\/span><\/span><\/span><\/strong><\/p>\n

\u00a0<\/span>Les cuesta mucho ya que no hay muchas posibilidades de di\u00e1logo. Y los resultados est\u00e1n a la vista , ya que no hay crecimiento de precios. Este a\u00f1o s\u00f3lo ha habido dos y hay dudas sobre el tercero.<\/span><\/span><\/span><\/p>\n

\u00a0<\/span>\u00bfSab\u00edan que habr\u00eda modificaciones en el presupuesto, en el impuesto a los ingresos brutos en la provincia de Buenos Aires?<\/span><\/span><\/span><\/strong><\/p>\n

La realidad es que en los \u00faltimos dos a\u00f1os la grave situaci\u00f3n econ\u00f3mica\u00a0 de las provincias y de los municipios ha llevado a que la presi\u00f3n impositiva, en este caso sobre las droguer\u00edas y que se da en muchos casos tambi\u00e9n sobre las farmacias, ha ido creciendo aceleradamente. La provincia de Buenos Aires ten\u00eda una al\u00edcuota del 1% y de repente nos enteramos,\u00a0 a casi un mes de sancionarse el presupuesto,\u00a0 que la al\u00edcuota se hab\u00eda incrementado en un 100%. La historia nos demuestra que,\u00a0 en los \u00faltimos d\u00edas de tratamiento del presupuesto,\u00a0 tener di\u00e1logo con los diputados, al menos si antes no hubo una relaci\u00f3n muy fluida, es muy dif\u00edcil.\u00a0 No obstante\u00a0 hubo una reuni\u00f3n con diputados y con el Ministerio de Econom\u00eda pero no se pudo logar absolutamente nada.<\/span><\/span><\/span><\/p>\n

Paralelamente a esto muchas provincias tambi\u00e9n incrementaron la al\u00edcuota de ingresos brutos y\u00a0\u00a0 las que est\u00e1n creciendo en una forma desproporcionada, son las tasas de seguridad e higiene. Esto ocurre en algunos municipios de la provincia de Buenos Aires y tambi\u00e9n en C\u00f3rdoba. En esta provincia los municipios no tienen en cuenta el lugar donde la droguer\u00eda tiene asentada una sucursal o un local, lo que impositivamente ser\u00eda lo m\u00e1s correcto. Sino simplemente por solo llegar a una localidad\u00a0\u00a0 le aplican la tasa de seguridad e higiene, lo que resulta desde la equidad impositiva un disparate, ya que no hay servicio que se presta. Hay muchos municipios en C\u00f3rdoba que est\u00e1n aplicando al\u00edcuotas de 0,5 o 0,6 y hasta en alguna 0,7%.<\/span><\/span><\/span><\/p>\n

En Buenos Aires fue el caso de Bah\u00eda Blanca que aplic\u00f3 a las droguer\u00edas asentadas all\u00ed,\u00a0 a partir de este a\u00f1o,\u00a0 un 0,7%. Esto lleva a que la rentabilidad de la mayor\u00eda de las droguer\u00edas quede en niveles que complican su funcionamiento hacia el futuro.<\/span><\/span><\/span><\/p>\n

\u00a0<\/span>\u00bfC\u00f3mo trabajaron en ADEM el problema de la fuga de los oncol\u00f3gicos de las droguer\u00edas integrales?<\/span><\/span><\/span><\/strong><\/p>\n

\u00a0<\/span><\/strong>ADEM cre\u00f3 en enero\/febrero y a partir de la asunci\u00f3n del nuevo director ejecutivo una serie de subcomisiones que trabajan en forma aut\u00f3noma, con representantes de todas las droguer\u00edas que aceptaron ese tema. <\/span><\/span><\/span><\/p>\n

Hay una comisi\u00f3n de comercializaci\u00f3n, una comisi\u00f3n impositiva, una de trazabilidad, otra de reglamentaciones. Y la comisi\u00f3n de comercializaci\u00f3n, que es la que analiza la rentabilidad,\u00a0 es la que m\u00e1s ha trabajado y ha planteado un sinf\u00edn de propuestas.<\/span><\/span><\/span><\/p>\n

\u00a0Por ejemplo, despu\u00e9s del aumento del 100% en ingresos brutos, hubo much\u00edsimas reuniones con el Colegio de provincia, tambi\u00e9n con el Colegio y la industria; entre ADEM y la industria. Tambi\u00e9n fuimos junto con el Colegio a entrevistas en el Ministerio de Econom\u00eda, donde nos pidieron un trabajo comparativo entre la situaci\u00f3n de las droguer\u00edas en los \u201990 y en esta d\u00e9cada. Este trabajo llev\u00f3 bastante tiempo elaborarlo porque hab\u00eda distintas situaciones en los \u201990, ya que en esa d\u00e9cada se produjo el gran cambio en la distribuci\u00f3n de medicamentos en la Argentina. Las tres grandes droguer\u00edas que hoy tienen gran parte del mercado se nacionalizaron en los \u201990, esto produjo grandes transformaciones en el mercado y la desaparici\u00f3n de muchas droguer\u00edas; el caso m\u00e1s emblem\u00e1tico fue el de Cofarquil.<\/span><\/span><\/span><\/p>\n

Entonces hab\u00eda bastantes dificultades para hacer un an\u00e1lisis comparativo entre las dos d\u00e9cadas, pero finalmente se present\u00f3 en el mes de agosto, luego reiteramos much\u00edsimas veces los pedidos de audiencia pero no fueron respondidos nunca.<\/span><\/span><\/span><\/p>\n

Incluso este a\u00f1o exist\u00eda el temor de que ese incremento fuera mayor dentro del presupuesto 2013. Si eso hubiera ocurrido la situaci\u00f3n de las droguer\u00edas en la provincia de Buenos Aires ser\u00eda terminal.<\/span><\/span><\/span><\/p>\n

As\u00ed se ha ido dando durante todo el a\u00f1o esta situaci\u00f3n,\u00a0 en cuanto a la comercializaci\u00f3n\u00a0 ya comenzaron a analizarse algunos segmentos del mercado, algunas \u00e1reas de medicamentos, donde por la aplicaci\u00f3n de al\u00edcuotas diferenciales, como en el caso de los productos gravados que tienen el 5% ,\u00a0 fueron elevados tambi\u00e9n este a\u00f1o. <\/span><\/span><\/span><\/p>\n

Las droguer\u00edas est\u00e1n pagando por productos no gravados el 2% y por productos gravados que est\u00e1n en perfumer\u00eda pero tambi\u00e9n hay algunos medicamentos que est\u00e1n gravados con el IVA y tienen el 5%, con un margen bruto del 7%, en esos productos se perd\u00eda plata. <\/span><\/span><\/span><\/p>\n

Esta comisi\u00f3n recomend\u00f3 bajar esos 3 puntos a la farmacia, decisi\u00f3n poco feliz a la luz de los acontecimientos por todos conocidos. Cuando se produce el conflicto con el Colegio de provincia yo no me encontraba en el pa\u00eds y tal vez si hubiera estado habr\u00eda tomado otro tipo de medida para corregir lo m\u00e1s r\u00e1pidamente todo esto y no dejar avanzar el conflicto. En definitiva se dio as\u00ed y en la primera reuni\u00f3n con el Colegio se dio marcha atr\u00e1s con la medida.<\/span><\/span><\/span><\/p>\n

\u00a0<\/span>\u00bfC\u00f3mo fue el debate interno luego de la medida gremial?<\/span><\/span><\/span><\/strong><\/p>\n

\u00a0<\/span><\/strong>Todav\u00eda el debate existe y hay un grupo de droguer\u00edas que manifiestan que no pudieron hacer el traslado entonces no trabajan\u00a0 mas estos productos. Se ha conformado una comisi\u00f3n de trabajo con el Colegio de provincia y se est\u00e1 avanzado en ese camino y por ahora el final es abierto. Hay droguer\u00edas que expresan que si no pueden resolverlo de otra manera no pueden trabajar productos a p\u00e9rdida. Ahora estamos realizando negociaciones para no perjudicar a ning\u00fan sector y poder seguir adelante.<\/span><\/span><\/span><\/p>\n

\u00a0<\/span>Durante\u00a0 los \u201990\u00a0 las droguer\u00edas mejoraron el servicio de reparto a las farmacias sin trasladarle sus costos, por qu\u00e9 entonces pudieron y hoy\u00a0 no?<\/span><\/span><\/span><\/strong><\/p>\n

En los \u201890 el impacto m\u00e1s grande fue la expansi\u00f3n de las grandes droguer\u00edas. Cofarquil se nacionaliz\u00f3 y llegaba a casi todo el pa\u00eds. El tema de costos, hizo que las cuatro grandes droguer\u00edas y Cofarquil comenzaran a tener sucursales regionales, con lo cual aumentaron los costos de distribuci\u00f3n por los fletes.<\/span><\/span><\/p>\n

All\u00ed se dieron varias situaciones: la nacionalizaci\u00f3n implic\u00f3 mayores descuentos en las farmacias. Si nosotros comparamos los descuentos del inicio de los \u201990 y de los finales, las farmacias lograron descuentos m\u00e1s importantes por la puja competitiva entre Cofarquil y las dem\u00e1s droguer\u00edas grandes. Esto arrastr\u00f3 a much\u00edsimas peque\u00f1as droguer\u00edas y a droguer\u00edas regionales, a pr\u00e1cticamente su desaparici\u00f3n.<\/span><\/span><\/p>\n

Hay que tener en cuenta que en los a\u00f1os \u201980 hab\u00eda m\u00e1s de cien droguer\u00edas integrales y hoy hay solamente veintisiete, las dem\u00e1s quedaron en el camino o fueron absorbidas por otras droguer\u00edas. <\/span><\/span><\/p>\n

La nacionalizaci\u00f3n signific\u00f3 una competencia casi imposible de sostener por las peque\u00f1as y medianas droguer\u00edas. Inclusive en Acofar el tema de Cofarquil nos peg\u00f3 muy fuerte a pesar de ser una cooperativa hermana porque\u00a0 otorgaba descuentos que nosotros de ninguna manera pod\u00edamos ofrecer y eso hizo que Cofarquil terminara como termin\u00f3. Tambi\u00e9n\u00a0 produjo en el mercado cooperativo un da\u00f1o enorme, en el gran Buenos Aires desaparecieron 3 0 4 cooperativas.<\/span><\/span><\/p>\n

\u00bfEn los \u00faltimos dos a\u00f1os la industria le cambi\u00f3 la condici\u00f3n a las droguer\u00edas?<\/span><\/span><\/strong><\/p>\n

No. Las droguer\u00edas medianas y medianas peque\u00f1as del pa\u00eds, que ser\u00e1n entre 17 y 18 establecimientos,\u00a0 ten\u00edan descuentos muy inferiores a los que ten\u00edan\u00a0 las medianas grandes y grandes. Hoy el promedio de los descuentos es del 7% en las droguer\u00edas medianas-grandes, en cambio en las droguer\u00edas zonales o regionales el 5 o 6%. Esto las estaba transformando en la tercera droguer\u00eda de cualquier farmacia.<\/span><\/span><\/p>\n

Las peque\u00f1as y medianas droguer\u00edas tienen hoy casi todas el 7%. <\/span><\/span><\/p>\n

No existieron en los \u00faltimos dos o tres a\u00f1os modificaciones. <\/span><\/span><\/p>\n

Si hubo bajas de descuentos cuando se crearon las distribuidoras,\u00a0 aproximadamente entre 1994 y 1996: Rofina, Disprofarma, etc. Ah\u00ed la estrategia de las distribuidoras fue: ustedes vengan aqu\u00ed que yo les hago bajar el descuento. En ese momento ADEM era muy d\u00e9bil y por otro lado estaba ADIF y no ten\u00edamos comunicaci\u00f3n por aquellos a\u00f1os. En consecuencia no se hizo nada y las droguer\u00edas consiguieron los descuentos en la negociaci\u00f3n individual con cada laboratorio.<\/span><\/span><\/p>\n

\u00bfC\u00f3mo se han ido modificando a lo largo del tiempo los plazos de pago?<\/span><\/span><\/strong><\/p>\n

Se han modificado en menos. Despu\u00e9s de la crisis del 2002 hubo una disminuci\u00f3n de los plazos. No eran plazos uniformes, pero un d\u00eda bajaron\u00a0 6, 7 d\u00edas\u00a0 todos los laboratorios. Antes hab\u00eda plazos que estaban en 35, 37, 38, 40 d\u00edas y hoy los plazos m\u00e1ximos que tiene la industria son 28-30 d\u00edas.<\/span><\/span><\/p>\n

Cuando este a\u00f1o se produjeron algunos atrasos sustanciales en las notas de cr\u00e9dito de PAMI lo sufrieron las farmacias y tambi\u00e9n las droguer\u00edas. En el momento de m\u00e1s atraso, la mayor\u00eda de las droguer\u00edas tuvieron un atraso en sus pagos de 4, 5 y 6 d\u00edas. Esto para una droguer\u00eda, con el movimiento de pesos\u00a0 enorme\u00a0 que tiene diariamente significa una situaci\u00f3n muy comprometida. Las grandes droguer\u00edas hoy tienen una facturaci\u00f3n de m\u00e1s de 20 millones de pesos por d\u00eda. Este atraso de cinco d\u00edas hace que le falten 100 millones de pesos en su circuito financiero. Y en su proporci\u00f3n,\u00a0 a las otras droguer\u00edas tambi\u00e9n, por lo que\u00a0 han tenido que recurrir a financiaci\u00f3n bancaria transitoria muy cara, que produjo una erosi\u00f3n en lo econ\u00f3mico.<\/span><\/span><\/p>\n

La industria manifiesta que ellos tambi\u00e9n est\u00e1n teniendo atrasos y que entregan\u00a0 notas de recupero a las farmacias de pagos que PAMI todav\u00eda no les ha hecho. Y que han tenido hasta 12 d\u00edas de atraso sobre las entregas de las notas de cr\u00e9dito.<\/span><\/span><\/p>\n

El a\u00f1o pasado hablamos de la recuperaci\u00f3n del mercado de oncol\u00f3gicos con las droguer\u00edas integrales. \u00bfSe trat\u00f3 de articular con los proyectos que tiene el Colegio que fortalecen a la distribuci\u00f3n?<\/span><\/span><\/span><\/strong><\/p>\n

El tema de productos especiales \u00faltimamente se ha hecho m\u00e1s recurrente en el di\u00e1logo y en la discusi\u00f3n, porque el avance de la biotecnolog\u00eda est\u00e1 creciendo muy aceleradamente en ese sector. Y si hoy especiales corresponde a un 40-50% del total del mercado,\u00a0 se habla que en pocos a\u00f1os va a llegar al 60 o\u00a0 70%. Esto implica,\u00a0 si permanece la situaci\u00f3n actual, la desaparici\u00f3n de\u00a0 farmacias y droguer\u00edas por la imposibilidad econ\u00f3mica de que sigan funcionando.\u00a0 Si la farmacia y la droguer\u00eda integral no recuperan parte de ese mercado, realmente no tienen futuro,\u00a0 porque se quedan con lo menos rentable y con lo que m\u00e1s costo operativo tiene;\u00a0 teniendo en cuenta que el producto especial, por su alt\u00edsimo costo tiene un costo operativo muy bajo. <\/span><\/span><\/span><\/p>\n

Hoy las droguer\u00edas integrales mueven varios millones de unidades por d\u00eda y con algunos miles de productos especiales se llega al mismo monto de facturaci\u00f3n. Esto hace que en diez a\u00f1os\u00a0 se haga inviable el funcionamiento actual de la farmacia y de las droguer\u00edas integrales, si no tienen\u00a0 una participaci\u00f3n activa en este mercado de productos especiales.<\/span><\/span><\/span><\/p>\n

Y tenemos claro, y en esto coincidimos con el Colegio de provincia,\u00a0 que tiene que ser en un esquema de compra-venta y no en uno donde la farmacia o la droguer\u00eda reciben una peque\u00f1a comisi\u00f3n,\u00a0 como hoy pasa en gran parte del mercado. Tiene que ser un esquema de compra venta, con otros porcentajes y con otros m\u00e1rgenes por el volumen econ\u00f3mico que tienen, pero ese es el camino para seguir trabajando.<\/span><\/span><\/span><\/p>\n

Y somos optimistas porque la trazabilidad exige la presencia de la farmacia en el canal que hoy es obviada en la mayor\u00eda de los casos. Adem\u00e1s existen decisiones gubernamentales que van tambi\u00e9n en ese camino: hay resoluciones del Ministerio de Salud de la Naci\u00f3n y disposiciones del Ministerio de la provincia de Buenos Aires que nos hacen ser optimistas en la recuperaci\u00f3n\u00a0 de ese mercado.<\/span><\/span><\/span><\/p>\n

\u00bfC\u00f3mo observan el primer trimestre del 2013?<\/span><\/span><\/span><\/strong><\/p>\n

Estamos notando una desaceleraci\u00f3n del crecimiento, pensamos que creceremos pero con un \u00edndice menor. En los \u00faltimos 3 o 4 a\u00f1os el crecimiento en unidades ha sido mayor al 10% que fue lo que permiti\u00f3 compensar el atraso en el precio, sino hoy la situaci\u00f3n ser\u00eda mucho m\u00e1s dif\u00edcil.
\nLo que notamos en la totalidad del mercado, por las informaciones que recibimos mensualmente, es que ha comenzado una desaceleraci\u00f3n del crecimiento que es muy dif\u00edcil de estimar. Pero de lo que estamos seguros es que el a\u00f1o que viene no habr\u00e1 un crecimiento del 10%. <\/span><\/span><\/span><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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